Sự khác biệt giữa Alibaba, AliExpress và 1688: Bạn nên chọn cái nào?

Hồi mới bắt đầu tìm nguồn hàng online, tôi cứ ngỡ mua hàng trên Alibaba, AliExpress và 1688 là “một nhà”. Mỗi lần nghe ai đó bảo “đặt trên Alibaba đi”, tôi lại lọ mọ lên web và thấy hoa mắt với cả trăm trang tưởng chừng giống hệt nhau. Cho đến một ngày, sau vài lần đặt nhầm chỗ, tốn tiền oan và chờ hàng đến “mòn mỏi”, tôi mới vỡ lẽ: ba cái tên nghe na ná ấy lại phục vụ cho những mục đích hoàn toàn khác biệt. Nếu bạn cũng đang bối rối như tôi ngày xưa, thì bài chia sẻ này chính xác là dành cho bạn. Chúng ta cùng “giải mã” xem đâu mới là sân chơi phù hợp với nhu cầu thực tế của mình nhé.

1. Alibaba.com – Sân Chơi Của Nhà Nhập Hàng Chuyên Nghiệp

Hãy nghĩ đến Alibaba như một “siêu hội chợ thương mại” dành cho doanh nghiệp. Ở đây, bạn đang giao dịch trực tiếp với các nhà máy, công ty sản xuất, xưởng gia công. Mục tiêu chính của sàn này là B2B (Business to Business).

• Ai nên dùng? Bạn là chủ shop, chủ doanh nghiệp đang cần tìm nguồn cung cấp ổn định, số lượng lớn (thường từ vài chục, vài trăm cái trở lên cho một sản phẩm) để kinh doanh. Bạn sẵn sàng đàm phán giá, thảo luận về mẫu mã tùy chỉnh (OEM/ODM), và kỳ vọng một mối quan hệ hợp tác lâu dài.
• Đặc điểm nhận dạng: Giá được niêm yết thường là giá theo đơn vị wholesale (ví dụ: $5/sản phẩm, MOQ 100 cái). Bạn sẽ phải liên hệ trực tiếp với nhà cung cấp qua công cụ chat (thường là TradeManager hoặc Alibaba Message) để thương lượng chi tiết. Thanh toán đa dạng: T/T (chuyển khoản), L/C, có thể dùng Trade Assurance (dịch vụ bảo vệ người mua của Alibaba).
• Trải nghiệm của tôi: Lần đầu vào Alibaba, tôi choáng ngợp vì quy mô. Tôi tìm được nhà máy sản xuất túi vải canvas với giá gốc cực tốt. Nhưng đừng mơ “mua và nhận hàng ngay”. Quá trình từ hỏi giá, xin mẫu, đặt cọc, sản xuất, kiểm hàng rồi vận chuyển về Việt Nam mất gần 2 tháng. Nó là một dự án kinh doanh thực thụ, không phải mua sắm tiêu dùng.

2. AliExpress – “Khu Chợ Trời Online” Cho Người Mua Lẻ

Nếu Alibaba là hội chợ thương mại, thì AliExpress chính là khu chợ trời online khổng lồ, nơi bạn có thể mua bất cứ thứ gì với số lượng ít, thậm chí chỉ 1 cái. Mô hình ở đây là B2C (Business to Consumer), cực kỳ thân thiện với người dùng cuối.

• Ai nên dùng? Bạn là người tiêu dùng cá nhân muốn mua hàng với giá rẻ, số lượng ít. Bạn là chủ shop nhỏ muốn “test” sản phẩm trước khi nhập số lượng lớn, hoặc order mẫu về chụp hình. Bạn muốn trải nghiệm mua sắm đơn giản như trên Shopee, Tiki.
• Đặc điểm nhận dạng: Giá niêm yết là giá bán lẻ, bạn có thể mua ngay với 1 cái. Có đầy đủ hệ thống đánh giá, feedback từ người mua toàn cầu. Thanh toán dễ dàng bằng thẻ quốc tế. Vận chuyển phong phú, từ ship thường (free shipping) đến vận chuyển nhanh. Có chính sách Buyer Protection bảo vệ người mua khá tốt.
• Trải nghiệm của tôi: Tôi dùng AliExpress như một “công cụ test hàng”. Thấy một mẫu ví da trên Pinterest, tôi tìm kiếm và mua ngay 1 cái trên AliExpress về xem chất lượng thế nào. Mất khoảng 2-3 tuần nhận hàng, giá rẻ bằng 1/3 mua ở Việt Nam. Đó là lựa chọn tuyệt vời cho nhu cầu cá nhân hoặc thăm dò thị trường.

3. 1688.com – “Đại Bản Doanh” Nguồn Hàng Gốc, Giá Xưởng

Đây chính là “nguồn cội” của câu chuyện. 1688 là sàn thương mại điện tử B2B lớn nhất Trung Quốc, thuộc tập đoàn Alibaba, nhưng dành cho thị trường nội địa. Nói nôm na, nếu Alibaba.com là “cửa hàng miễn thuế” bán cho khách nước ngoài, thì 1688 là “chợ đầu mối” chính gốc ở Quảng Châu, bán buôn cho thương lái trong nước. Vì thế, giá ở đây thường rẻ nhất, nhưng cũng thách thức nhất.

• Ai nên dùng? Bạn là người nhập hàng chuyên nghiệp, có kinh nghiệm, hiểu tiếng Trung (hoặc dùng công cụ dịch thuần thục). Bạn cần nguồn hàng với giá gốc xưởng, sẵn sàng đối mặt với rào cản ngôn ngữ, giao dịch phức tạp (thường phải chuyển khoản trực tiếp cho seller qua ngân hàng Trung Quốc), và tự lo toàn bộ khâu vận chuyển quốc tế (thông qua đại lý vận chuyển trung gian – forwarder).
• Đặc điểm nhận dạng: Giao diện hoàn toàn bằng tiếng Trung. Giá cực kỳ cạnh tranh, MOQ có thể thấp hơn Alibaba. Rất ít seller nói tiếng Anh. Không có hệ thống bảo vệ người mua quốc tế chính thức như Trade Assurance. Đòi hỏi bạn phải tự tin và có mạng lưới hỗ trợ (forwarder, người kiểm hàng).
• Trải nghiệm của tôi: Lần đầu vào 1688, tôi như người mù. Nhưng khi vượt qua được rào cản, tôi tìm thấy những nhà cung cấp mà trên Alibaba cũng có, nhưng giá rẻ hơn 15-20%. Tuy nhiên, tôi chỉ dám lăn vào khi đã có forwarder tin cậy và chỉ order những mặt hàng tương đối đơn giản, ít rủi ro.

Vậy, bạn nên chọn cái nào?

Câu trả lời phụ thuộc hoàn toàn vào bạn là ai và mục đích của bạn.

• Nếu bạn là người mua lẻ, chỉ cần vài món đồ giá rẻ: AliExpress là thiên đường. Đừng phức tạp hóa vấn đề.
• Nếu bạn bắt đầu kinh doanh, cần nguồn hàng ổn định với số lượng vừa phải, muốn an toàn và được hỗ trợ: Alibaba.com là lựa chọn tối ưu. Hãy tận dụng Trade Assurance và chat trực tiếp để đàm phán.
• Nếu bạn là tay buôn chuyên nghiệp, muốn tối ưu tuyệt đối chi phí, không ngại rào cản và có nguồn lực hỗ trợ: Hãy thử sức với 1688 để khai thác mức giá tốt nhất từ gốc.

Hy vọng những chia sẻ chân thành từ trải nghiệm “xương máu” của tôi có thể giúp bạn có cái nhìn rõ ràng hơn. Dù chọn sàn nào, hãy luôn nhớ: “Xem kỹ đánh giá, chat kỹ với seller, và bắt đầu từ đơn hàng nhỏ để thử nghiệm.” Chúc bạn tìm được nguồn hàng ưng ý và thành công trên con đường kinh doanh của mình!